این نمودار که به صورت ماهیانه به روز رسانی شده است نماینگر تاثیر تغیرات قیمتی شاخص های کلیدی بازار بر روی محصولات دیگر (که این محصولات با توجه به شغل بنده خودرویی هستند) میباشد. به عبارتی در تمام ماههای سال میتوان دید که با روند تغییرات قیمت ارز قیمت سایر محصولات نیز به صورت مستقیم تغییر میکند.
حال ممکن است این تصور پیش آید که این اتفاق یک امر بدیهی بوده و با توجه به وارداتی بودن محصولات، قیمت ارز تاثیر مستقیم بر قیمت سایر اقلام وارداتی میگذارد. با این حال این نکته حائز اهمیت است که شما بتوانید در هر بازار و در هر نوع فعالیتی آینده را پیشبینی نمایید.
مطالعه بازار در هر مرحله و شناخت عوامل تاثیر گذار در بازار به شما کمک مینماید تا پیشبینی دقیقتری از اتفاقات پیشرو داشته باشید. در نمودار فوق در نگاه اول تغیرات تمامی شاخص ها یکسان به نظر میرسد ولی وقتی با دقت بیشتری آن را بررسی میکنیم مشخص است که شیب تغییرات در برخی از شاخص ها کمتر یا مخالف سایرین است که این امر نشان می دهد شاخص ارز همیشه تاثیر گذارترین شاخص بازار نیست و قیمت یک محصول یا خدمات میتواند تابعی از عوامل مختلف باشد. شناسایی تابع های تاثیر گذار بر بازار محصول یا خدمات همچنین رصد کردن تغییرات قیمتی رقبا به شما دید روشنتری نسبت به بازار خواهد داد. این نگرش به شما این امکان را میدهد که با ثبات و اطمینان بیشتری گام برداشته و میزان ریسک های شما را به نسبت قابل توجهی کاهش خواهد داد.
تجربه کاری در شرکت های مختلف نشان میدهد که بیشترین آفت فعالیت های اقتصادی بالا بودن درصد فعالیت هایی است که به صورت آزمون و خطا صورت میگیرند. به این ترتیب که با تجربه متوجه میشوید کدام فعالیت شما صرفه اقتصادی دارد یا خیر.
به خاطر داشته باشید که شما به عنوان یک کار آفرین زمانی برای آزمون و خطا ندارید و باید پاسخ بسیاری از سوالات خود را پیش از صرف هزینه های گزاف بدانید. ازین جهت تحقیق و تحلیل بازار هدف میتواند اطلاعات بسیاری را به شما بدهد. اطلاعاتی از جمله:
1. اطلاعاتی درباره ویژگیهای مشترک مخاطبان محصول یا خدمات شما فراهم میآورد. در واقع به شما میگوید چه گروهی میتوانند مشتریان بالقوه شما باشند. به عنوان مثال اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند؟ جنسیت آنها چیست و در چه بازه سنی قرار دارند؟ درآمد و میزان تحصیلات آنان چگونه است؟ شغل آنان، مهارتها، علایق و سرگرمیهای آنان چیست؟ در چه مناطقی زندگی و کار میکنند؟
2. اطلاعات مربوط به قدرت خرید، توانایی مالی، هزینه ای که حاضر هستند برای آن محصول یا خدمات بکنند و به طور کلی ویژگیهای اقتصادی بازار هدف، شما را نمایان میسازد. پرسشهاییا ز قبیل اینکه: چه قیمتی برای این محصول مناسب است؟ چه موقع و از کجا خرید میکنند؟ چه نوع تفریحاتی دارند و اوقات فراغت خود را چگونه میگذرانند؟ آیا صاحب خانه هستند یا اینکه اجاره نشینند؟
3. اطلاعات درباره جبنههای بازاریابی و برندینگ محصول و خدماتی که ارائه میدهید را کسب مینمایید که این اطلاعات در دراز مدت میتوانند بسیار کارآمد باشند و به سؤالاتی جواب میدهند که میتواند مسیر حرکت برند شما را مشخص نماید از جمله : واکنش بازار در برابر چه مدل از کمپین های تبلیغاتی مثبت است؟ چگونه میزان آگاهی از برند خود را افزایش دهیم و در چه دوره هایی تبلیغات پر فشار داشته باشیم؟ چه شعار و محتوایی برای محصول یا خدماتی که ارائه میدهید اثر بخشی بیشتری دارد؟ چگونه و در چه زمان و مکانی مشتری خود را به اصطلاح در تور بیاندازیم؟ کدام فاکتورها نقشی تعیین کننده در تصمیم به خرید ایفا میکنند؟
4. اطلاعات عوامل محیطی از جمله محیط ی و اقتصادی که میتواند بهرهوری و فعالیت‌های شما را تحت تأثیر قرار دهد. شما باید بتوانید در این قسمت پرسش‌هایی نظیر این را پاسخ گویید: روند جمعیتی در حال و آیند چیست؟تغییرات شاخص های کلیدی بازار به چه ترتیب است؟ ت‌های اقتصادی-ی چه تأثیراتی بر بازار مصرف یا صنعت من خواهد گذاشت؟ چه میزان رشدی برای بازار مصرف من متصور است؟ چه عوامل بیرونی بر این صنعت تأثیر خواهند گذاشت؟
باید بدانیم که به دست آوردن اطلاعات فوق می تواند فرآیندی زمان‌بر و پرهزینه باشد اما این زمان و هزینه در برابر زمان و هزینه‌هایی است که راه اندازی کورکورانه یک کسب و کار برای شما ایجاد مینماید بسیار ناچیز است و در مقابل چیزی را به شما ارائه میدهد که ستون فعالیت تجاری شما خواهد شد. ابزار تحقیقات بازار، در اخذ تصمیمات استراتژیک، کشف نیازهای برآورده‌نشده مشتریان و در بسیاری موارد به کشف ایده‌های جدید برای ارائه محصولات و خدمات جدید کمک میکند. دانستن این امر بسیار مهم است که بزرگترین ابزار مبارزه با نادانی و تاریکی افزایش دانایی و روشنایی است.
در معنای کلان رقیب به هر آنچه اطلاق میشود که در برابر منافع شما قرار گیرد. حال این رقابت میتواند بخشی از منافع شما را کاهش دهد یا آنکه به طور کلی مانع از فعالیت شما شود. رقابت همانند بسیاری از مفاهیم دیگر کاملا نسبی است و نمیتوان آن را صرفا امری منفی دانست.
همانگونه که رقابت بسیاری از افراد و شرکت ها در طول تاریخ نه تنها بازدارنده نبوده بلکه منجر به اعتلای و پیشرفت رقیبان شده است. رقابت افرادی مانند مسی و رونالدو در دنیای فوتبال گرفته تا رقابت خودرو سازانی مانند بنز و ب.ام.و در صنعت خودرو یا مایکروسافت ،اپل، گوگل و . و بسیار رقابت هایی که منجر به ارتقای آن صنعت و همچنین موفقیت آن فرد یا برند گشته اند.
در دنیای تجارت اولین گام شما در هر زمینه و با هر نوع فعالیتی که میخواهید عرضه نمایید، این است که از رقبای محصول و یا خدماتی که در نظر دارید ارائه نمایید آگاه باشید.
سالها کار در سمت مسئول تحقیقات بازار شرکت پرشیا خودرو به عنوان نماینده فروش و خدمات پس از فروش محصولات ب.ام.و و مینی در ایران، منجر به کسب تجاربی گرانبها برای من شد. در سال اول حضور در این سمت و در گام اول شروع به بررسی تمامی رقبای محصولات ب.ام.و در ایران نمودم که نتایج بسیار جالبی را در بر داشت.
برای مثال مدل X4 در استانهای مرکزی و کویری ایران به مراتب پر طرفدارتر از استان های جنوبی و شمالی مانند خوزستان و مازندران بود و رقیب آن لکسوس NX بود و این در حالی بود که در استان تهران سری 5 و 7 مورد اقبال عموم بود که E مرسدس بنز به عنوان رقیب آنها ایفای نقش میکرد.
حال در زمینه شناحت رقیب مفهومی به نام سگمنتیشن یا طبقه بندی گیش می آید که فاکتور هایی مانند قیمت، مکان، محصول و . را در بر میگرد که در مطلب بعدی با شما عزیزان به اشتراک خواهیم گذاشت.
درباره این سایت